品牌營銷的5個建議

2019-2-12 21:27:20來源: 創業邦
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  隨著時代的變遷,消費背景的交替,從而導致品牌營銷的方式與內容發生了重大變化。

  很多企業都希望建立自己的品牌,從而獲取品牌利潤,那么品牌營銷怎么做?今天就與大家分享一下關于品牌營銷的5點建議,供大家參考。

  1、與時代同頻共振就是與顧客同頻共振

  品牌是時代的一個側面,能夠抓住時代的品牌,才能夠成為好品牌,而能夠持續抓住時代變化,并能夠進行品牌內涵變化的品牌,才能夠成為基業長青的品牌。

  為什么?因為時代就是民心所向,就是顧客的心聲。品牌是構建在顧客心中的,只有能夠傾聽到顧客心聲的企業,才能夠成為真的品牌。

  當下是一個什么時代?是顧客對美好生活的向往和現實發展不能滿足的時代。

  隨著經濟的飛速發展,中產階層在過去的幾年快速增加。據不完全統計中國中產人數已經達到了2億。不管具體數字如何,中國經濟發展所帶來的消費趨勢的變化,是顯而易見的。

  人民對高質量產品和優質服務需求的日漸提升,這不僅僅是體系化能力的競爭,更是文化內涵的競爭,這給品牌營銷帶來了全新的壓力,也帶來了全新的機遇。

  能夠與時代同頻共振的品牌,才能夠推陳出新、不斷發展、勇立潮頭。

  2、顧客需要向上向善的品牌

  經過40年的改革發展,經濟快速發展的同時人們心靈世界的大門卻在一點一點緊閉。因此越來越多的人發現,雖然物質極大發展,生活越來越便利。可是,生活節奏越來越快、人與人之間越來越淡漠、甚至食品的安全都出現了問題——這不是我們所想要的生活。物質誠可貴,精神價更高。

  人們開始追求能夠給自己帶來更多精神力量的消費,這是時代的進步。

  所以,那些能夠適應顧客需求的品牌,都有一個共同點。他門不僅能給顧客提供質量優秀的產品,更會提供與顧客內心相對應的,具有精神內涵的產品或者服務。

  人性中有真、善、美,從品牌的角度來說,只有那些真正能為顧客提供真善美的品牌,才能夠獲得持續的發展。

  今天這個時代,需要的正是能夠激揚人性中真善美的品牌。

  3、積累基于顧客的品牌資產

  一招鮮吃遍天的時代早已成為歷史。不論你是誰,也不論你有什么樣的產品、服務,如果不能持續為顧客帶來價值,那么結局顯而易見,就是被顧客無情的拋棄。

  舉個身邊的例子,身邊一些人之前一直用iPhone,但是有些卻換成了華為,我以為是他們想支持國貨,了解后才發現并不是這樣的。其中小A是這么說的:“雖然我特別討厭適應新手機,但還是換了,因為著實受不了越來越慢的蘋果,知道這是蘋果的新品策略,但是就討厭他們這一點!”。

  相信大家都知道蘋果當有新品誕生時,老產品必然會變慢,這也是蘋果故意這樣設計的。在寡頭競爭的時代,顧客沒有辦法,因為可選擇性比較少。但是到今天,一個供大于求的時代。當替代者出現的時候,再用這樣的方式強迫顧客,那么就有些不明智了。

  品牌必須構建在顧客的心中,而不僅僅是大腦里,這是時代最為鮮明的品牌構建特性。也就是說,只有那些真正發自內心為顧客解決切實問題的品牌,才能夠獲得持續的發展。

  任何說一套做一套的品牌,終將被這個時代所拋棄。500年前的王陽明先生提出的知行合一,可以作為這個時代重要的品牌營銷法則。陽明先生所提出的天下萬物一體的思想,則可以作為品牌營銷的核心思想。

  企業作為社會公器,存在的根本意義就是能夠幫助顧客解決問題,從而讓顧客的生活的更加美好。所以,本質上來說,顧客和企業就是“一家人”,我有問題,你幫我解決,我支付費用給你。看看今天的那些聲名顯赫的品牌,無一不是能夠在某一方面幫助顧客解決問題的品牌。

  4、產品再次成為品牌資產最重要的核心

  一度,品牌資產的核心是品牌的概念和傳播。在這個移動互聯的時代里,品牌營銷正在回歸到品牌本質上來。品牌的本質是關系,是品牌的使用者和擁有者互利互惠的關系。這個關系最重要的鏈接點就是產品。

  相較于以前,顧客無比重視品牌的內涵和所傳導的價值觀,可這并不意味著不重視產品。相反,顧客是通過產品來了解品牌的內涵和價值觀的,如果不能夠兌現“承諾”,產品沒有和顧客的期望相吻合,便很可能被顧客所拋棄。因為一個激烈競爭的時代里,拋棄一個言行不一的產品,尋找到一個替代品,實在是太容易了,容易到只需要動動手指,搜索一下就可以了。

  因而產品再次成為品牌資產的核心,必須創造出超越顧客期望的產品來,不僅僅是硬件,也包括軟件。

  5、是鏈接而不僅是宣傳和促銷

  品牌營銷的歷史上,宣傳和促銷歷來是重要的手段。在移動互聯網的這個新時代,宣傳要做,促銷也要做,可是本質的意義要發生變化了,也就是說,宣傳和促銷的根本著力點要在于和顧客的鏈接,而不僅是為了告訴顧客什么信息、賣給顧客什么產品。

  通過各種方式與顧客建立一個鏈接,然后持續的溝通和交流,真正傾聽顧客的心聲,洞察到顧客內心真正的呼喚,從而幫助顧客解決問題。

  鏈接的方式層出不窮,鏈接的根本在于與顧客一體。

  今天的商業時代瞬息萬變,但變化中總有根本不變的東西,那就是品牌營銷的本質就是心與心的鏈接,企業只有找到自己的真心,才能夠鏈接上顧客的真心,兩顆真心才能夠鑄就基業長青的品牌。(本文完)

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