腦白金品牌故事:史玉柱的傳奇人生

2019-2-13 15:51:36來源: 互聯網
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  “今年過節不收禮呀,收禮只收腦白金”這句廣告想必大家都很熟悉,許多人都對這句廣告詞印象深刻。這款產品也因為廣告的朗朗上口而火了一把。但是相信很多人都不了解腦白金背后的“史玉柱”是誰,又有什么傳奇故事。今天就由中國品牌網小編和大家一起來討論腦白金背后的故事。

  在中國改革開放30年的浪潮中,史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,如果經商也是一場游戲,史玉柱玩了一場大翻盤,表現可圈可點。

  史玉柱像個謎團,讓人琢磨不透。他與腦白金、黃金搭檔這些當紅保健品的關系始終若明若暗。

  他的名片上只有一個頭銜———巨人投資有限公司董事長。

  史玉柱,1962年生,安徽懷遠人。1畢業于浙江大學數學系,分配至安徽省統計局。1989年1月,畢業于深圳大學研究生院,為軟科學碩士。隨即下海創業,在深圳以巨人漢卡起步。1993年,史玉柱因珠海“重獎”科技人員而聞名全國,成為改革開放知識分子創業的“典型”。1994年,意氣風發的巨人集團開始憑借腦黃金“狂飆突進”,同時,史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策。1997年,因巨人大廈史玉柱成為“最著名的失敗者”。1998年,脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來。

  2004年,史玉柱重返IT行業,以一款《征途》點燃了網游產業發展的第二把火,史玉柱也借巨人網絡在紐交所成功上市的“東風”,躋身中國IT業富豪之列。2008年9月10日,美國《福布斯》雜志公布了2008 年全球互聯網富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個人凈資產排名第7位,他也是該排行榜上排名最靠前的中國互聯網富豪。

  天不怕地不怕的史玉柱,竟然有“畏高癥”。后來,他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地,蓋了一個總部,把所有業務搬過去。這里的房子最高也只有三層。一位長期在他身邊的工作人員說,這“病”與他首次創業的“好大喜功”有著莫大的關系。

  27歲那年,史玉柱借債4000元,開始創業。他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差,用全部的4000元,為其耗費九個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統,做了一個8400元的廣告。13天后,史玉柱即獲15820元;一個月后,4000元廣告已換來10萬元回報;四個月后,新的廣告投入又為他賺回100萬元。

  這一年,史玉柱產生了創辦公司的念頭,他想:“IBM是國際公認的藍色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用巨人這個詞來命名公司。”

  1991年7月,“巨人”實施戰略轉移,總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”,下設八個分公司。這一年,M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套,盈利3500萬元。到1993年7月,“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個,是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業,擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。

  第二年初,巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈,在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最后升為70層,號稱當時中國第一高樓,投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款,集資超過1億元。

  而與此同時,史玉柱開始了多元化擴張之路,他將自己未來的產業集中在三個領域———軟件、藥品、保健品。1995年,巨人打響了“三大戰役”,這一年,史玉柱推出了三個領域30個新品,砸了1億元人民幣投放廣告。

  回報也是豐厚的,后來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡,成為巨人最賺錢的產品,高峰時期,腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。

  也正是這一年,33歲的史玉柱的聲名達到巔峰狀態,世界上著名的財經雜志《福布斯》發布了一個“大陸富豪排行榜”,他名列第八。

  此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實范本。史玉柱當時的理想是,“要讓知識分子的風采在另一個領域里面展現”,這是一個帶有極強時代印痕的宣言,它極大地鼓舞了當時的年輕一代。

  而實際上,危機的種子已經悄悄發芽,只是史玉柱未察覺而已。

  1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,保健品業務因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元,但爛賬有3億多。

  1997年初,只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工,各方債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。30天之內,上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本,贊美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。

  史玉柱成了背負2.5億元債務的“中國首負”。不久,便黯然離開廣東。

  “早摔兩年就好了”談起第一次創業的感受,史玉柱用其不咸不淡的廣東話說:“沒有那么大的頭,不要戴那么大的帽。”這是他對10年前那場“著名的失敗”的最大收獲。他說:“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。”

  不過,史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”,“蓋起來是更糟糕的結果,我們以為自己做啥都能成。”他甚至后悔這一跤摔得有點晚了,“1995年摔就更好了”。

  幸運的是,受到重創的史玉柱,除了缺錢,似乎什么都不缺———公司20多人的管理團隊,在最困難的時候依然不離不棄,沒有一個人離開。 而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇,一個是保健品腦白金,另外一個是他賴以起家的軟件。

  史玉柱算了一筆賬,軟件雖然利潤很高,但市場相對有限,如果要還清2億元,估計要10年,保健品不僅市場大而且剛起步,做腦白金最多5年。

  1998年,山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。

  手中只有區區50萬元,已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打。最終,他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市,地處蘇南,購買力強,離上海、南京都很近。在江陰啟動,投入的廣告成本不會超過10萬元,而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。

  啟動江陰市場之前,史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮,挨家挨戶尋訪。

  在聊天中,這些老人都會告訴史玉柱:“你說的這種產品我想吃,但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”

  史玉柱敏感地意識到其中大有名堂,他因勢利導,推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。

  效果出奇地好。2000年,公司創造了13億元的銷售奇跡,成為保健品的狀元,并在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡,規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年,他悄悄還了所欠的全部債務。

  這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇,盡管無數次被人詬病為功利和俗氣,但已被整整播放了10年,累積帶來了100多億元的銷售額,這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。

  腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足,他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品,降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的,還有維生素。最終,史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品———“黃金搭檔”。

  2001年,黃金搭檔上市,史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士,細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子,個子長高學習好。”

  在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下,黃金搭檔很快走紅全國市場。

  這兩個產品,成了保健品市場上的常青樹,暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年,腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!

  在“其興也勃,其亡也忽”的保健品行當,把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

  史玉柱開始了他人生下半場的第二件事———資本布局。2003年,史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣,其中現金6.36億人民幣,其余為四通電子的可轉股債券。

  數億元的現金趴在賬上,史玉柱開始向保健品之外的行業投資,首選的是回報穩定的銀行業。2003年,史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元!

  “時刻擔心公司明天會破產”的史玉柱,如今手握100多億元可隨時變現的資產,這就是傳奇人物史玉柱的故事。

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