案例:DF冰淇淋巧妙營銷,精準獲取少女客群

2019-2-12 12:32:21來源: 中國品牌網
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  隨著圣誕元旦的到來,各大品牌商紛紛開始節日活動。一個成功的營銷活動應該具備哪些要素?本文將通過分析國內頂尖軟冰淇淋產業鏈供應商“DF冰淇淋”2017圣誕活動,為您闡述品牌營銷活動如何鎖定目標客群進行精準營銷,準確完成品牌定位與宣傳。

  吸引力:吸引目標客群注意,是營銷活動成功的關鍵

  好的營銷活動,必須有新意,才能吸引目標客群和潛在消費者的注意。通過該品牌門店店裝修風格,其目標客群為十幾歲到二十幾歲的年輕女性。如果再向更深挖掘,還應包括有十歲左右孩子的年輕母親。

  吸引此類客群關注,常規營銷一般會使用“少女心爆棚”的產品作為禮品。然而這些禮品對目標客群的吸引力并沒有想象的大。 DF冰淇淋本次活動主題定為“少女的新愿——Biu~ Biu~魔法禮”。少女的“新”愿應該是什么?DF冰淇淋給出了一份值得借鑒的答案:漂亮實用的電子產品、夢幻而浪漫的旅行以及“變得更美”。

  “想要卻沒勇氣買的”粉色平板電腦、“太忙沒時間去的”迪斯尼門票、“不該亂花錢的”祖馬龍香水和阿瑪尼爆款唇釉,一次次擊中目標客群的心。

  可信度:活動再好,得不到信任依然無法成功

  冰淇淋是一個“非剛需”的消費品,“要不要買?”是每次消費前都會考慮的問題。如何讓消費者建立購買習慣?DF冰淇淋給了消費者一個“買買買”的好理由——本次活動的禮包券包含31張不設最低消費的“5折”、“5元”、“10元”優惠券。

  但需指出:“高優惠”不等于“高參與”。可信度低的品牌即便許以重利,消費者也會因為“不信任”而拒絕參與活動,這一點在DF冰淇淋所處的餐飲行業尤為突出。很多活動策劃的很好,執行的也到位,但參與度不高,便是敗在“可信度”上了。

  關聯度:活動和品牌文化關聯,使品牌形象獲得提升

  活動主題和形式如果沒有和品牌文化進行有效關聯,會使消費者對品牌定位有錯誤理解。以“風韻”作主題的童裝品牌,以“可愛”作定位的投資產品,都是非常糟糕的策劃。

  DF冰淇淋作為以“百變魔力”為主題,以“DF冰雪精靈”為形象的休閑時尚冰淇淋品牌。本次打出了“‘少女的新愿’,DF用魔法為你實現”的口號,成功將品牌文化“冰雪魔法”和圣誕新年的“節日許愿”進行了完美的融合。

  執行力:執行到位,活動效果才能事半功倍

  活動效果能有多好,要看活動策劃有多好。在活動執行中如果應出現問題而引起用戶不滿,那活動的效果必然會打折扣。而對于DF冰淇淋這樣的連鎖加盟企業“門店能否積極推廣活動”是考量執行力是否到位的重要指標。

  加盟門店對于活動的高參與度與執行力,往往來自“方案明晰”及“帶來利益”兩個方面。DF冰淇淋本次活動通過統一策劃、設計、宣傳來減少門店的活動執行難度,并由總公司撥款承擔營銷費用及購買活動獎品大幅降低門店的活動參與成本,充分考慮加盟門店的利益,最終完成了活動的高參與度與強執行力。

  傳播力:活動傳播渠道既要廣也要專

  對傳播時間和傳播渠道的把控,決定了活動傳播的成功度。什么熱點適合活動造勢?哪些節日適合活動借勢?選擇什么媒體進行活動傳播?都是品牌需要考慮的問題。如果因急于擴展品牌認知度,而在這些問題上不做選擇,終將處于“不但未與消費者建立良好聯系,還為品牌帶來負面影響”的窘境中。

  圣誕、元旦雙節的節日營銷活動,是DF冰淇淋每年的營銷重點。冰雪、美食、西方節日、歡樂氣氛,節日的每一條屬性都能為軟冰淇淋產品帶來廣泛的傳播。而選擇社會化媒體平臺等年輕人喜歡的渠道進行傳播,則達成了對目標消費者的精準營銷,使活動的傳播更加有力。

  品牌的營銷活動只有同時做到以上五點,才能高效準確的完成對品牌與產品的宣傳、獲取目標消費者的好感、提升對品牌的認知度,并促進消費。

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